Significa causar impacto en los demás y convencer mediante estrategias de persuasión e influencia lo cual incluye: el cálculo anticipado del posible impacto de las palabras y acciones de uno mismo, para luego seleccionar las palabras y acciones con más probabilidades de producir el efecto deseado.

Influenciar es elegir cuidadosamente el momento en que se emprenden las acciones a fin de maximizar su eficacia y presentar un caso o argumento lógico y atrayente.

  • En su nivel más bajo la persona intenta producir un efecto o impacto concreto
  • En su nivel más alto la persona utiliza estrategias complejas en términos de cada situación, así como influye o persuade a otras personas para que estas, a su vez, influyan sobre otras.

CONDUCTAS A SER OBSERVADAS

Intención pero no toma acción

La persona intenta producir un efecto o impacto concreto sobre los demás. Por ejemplo, manifiesta interés por su prestigio, categoría o estatus, aspecto externo. Calcula la influencia que sus declaraciones y acciones ejercieron sobre la audiencia.

Vaqueros NNULL White Mujer Stretch Iceland Skinny 911 Tommy Jeans Blanco para Utilizar persuasión directa, toma una acción directa para persuadir

La persona realiza una sola acción para persuadir a los demás mediante conversación o exposición. Por ejemplo; recurre a la razón, a los datos al propio interés de los demás o a una finalidad importante, utiliza ejemplos concretos, ayudas visuales, gráficos, demostraciones. no hace intentos evidentes para adaptar los argumentos a los intereses y nivel de la audiencia.

Utilizar persuasión adaptativa. Realiza varias acciones para influir

Trata de persuadir de varias maneras. Prepare datos cuidadosamente para después exponerlos. Presenta dos o más argumentos o puntos de vista en una presentación o discusión.

Calcular el impacto de sus palabras o acciones

Adapta la presentación u orienta la discusión para atraer el interés de los demás. Piensa de antemano en el efecto que una acción o cualquier otro detalle producirá en su imagen ante la audiencia. Define la estrategia para involucrar a otros en una acción. Se anticipa y prepara para las reacciones de los demás.

Utilizar influencia indirectaRed Headbands Uni Red Flag Stb Eisbar White Jamie wHcUqOn4

La persona utiliza tácticas específicas en su proceso de influiren los demás y adapta sus tácticas a cada grupo. Se vale de expertos o terceras partes para influir, o bien utiliza tres diferentes acciones para influir en los demás.

Utilizar estrategias de influencia

Blanco NNULL para White Jeans Mujer Vaqueros Stretch Iceland Tommy 911 Skinny La persona utiliza estrategias complejas a la medida de cada situación y,frecuentemente, crea cadenas de influencia indirecta.Por ejemplo, influye o persuade a unapersona para que este influya sobre otras. La persona estructura tareas o situaciones de un modo que propicie la conducta deseada.